La guida pratica per aprire
il tuo franchising...
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Vuoi metterti in proprio?
Vuoi aprire un negozio in franchising?
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Si intende spiegare i concetti principali del franchising per avere una chiara idea per aprire un negozio in franchising...
L’ Affiliazione Commerciale è una formula di collaborazione continuativa per la distribuzione di beni e servizi fra imprenditori ( Affiliante ed Affiliato ) giuridicamente ed economicamente indipendenti tra loro, che stipulano un apposito contratto attraverso il quale :
L’Affiliante concede all’Affiliato l’utilizzazione della propria formula commerciale, con diritto a sfruttare il know-how e i propri segni distintivi, unitamente ad altre prestazioni e forme di assistenza atte a consentire all’Affiliato la gestione della propria attività con la stessa immagine dell’impresa Affiliante;
L’Affiliato si impegna a far proprie la politica commerciale e l’immagine dell’Affiliante nell’interesse reciproco delle parti medesime e del consumatore finale, nonché al rispetto delle condizioni contrattuali liberamente pattuite;
Possedere un know-how che sarà il motivo del successo della formula;
Utilizzare i P.d.V. diretti per dimostrare :
a) capacità di far meglio dei competitors;
b) la validità della formula;
c) capacità di riprodurre la formula e di svilupparla;
B) Equilibrio per quanto riguarda: profitto, clausole contrattuali, investimenti reciproci;
C) Continuità in termini di : assistenza e servizi, formazione, innovazione, sviluppo, obiettivi finanziari ed economici a breve a medio e lungo termine;
D) Innovazione che deve essere prevista sul piano: tecnico, di marketing, finanziario, gestionale, management;
E) Trasparenza: lealtà assoluta, quotidiana, permanente, equilibrata e stimolante;
Gli innegabili vantaggi derivanti dal aprire franchising, coinvolgono quasi sempre l’intera filosofia Aziendale, ridisegnandone spesso l’intero apparato organizzativo. Anche nelle più grandi Aziende è frequente che la scelta di contratti di Affiliazione si trasformi, da opzione affiancata a canali distributivi più tradizionali, in canale distributivo esclusivo divenendo ....
.... l’espressione più sofisticata, perfezionata e diretta delle capacità di marketing della stessa Azienda. Perché questa scelta dia i risultati ottimali devono concorrere numerosi elementi, alcuni derivanti dai succitati requisiti, altri inerenti la struttura del franchisor, altri ancora attinenti alla qualità e alla intensità di applicazione della collaborazione che il contratto di franchising presuppone e sollecita tra affiliante ed affiliato.
1° saper produrre,acquistare, gestire, commercializzare
2° performance, attrattività, peculiarità
3° gestione marketing, economica, finanziaria,giuridica: equilibrata
4° massima redditività ottimizzazione dei risultati economico-finanziari
5° sollecitazione continua di tutte le leve di marketing, di gestione e tecniche
6° evoluzione dell'attività e della performance
7° rispetto degli impegni assunti, imparzialità
8° informatizzazione della comunicazione
9° soddisfazione delle attese reciproche nelle prestazioni
10° trasparenza, fiducia, confidenza
- Capitalizzazione del proprio Know-how; (comprare+vendere+commercializzare);
- Rivalutazione dei propri P.d.V. e dei P.d.V. degli Affiliati;
- Crescita più rapida e con ridotti apporti finanziari e umani;
- Creazione di economie di scala;
- Più facile internazionalizzazione dell’impresa o diversificazione geografica;
- Elevato standard di efficienza;
- Ottimizzazione dei profitti;
- Maggior competitività;
- Trasferimento di una corretta esperienza consolidata e verificata sul campo dal franchisor con i P.d.V. pilota;
- Economie sui costi di gestione;
- Maggiore competitività nel settore specifico;
- Aggressività commerciale dovuta alla programmazione, alla pianificazione, ed al rigore di un sistema in franchising;
- Trasferimento di un sistema di lavoro competitivo;
- Valutazione preventiva e analitica degli investimenti necessari;
- Impegno finanziario ridotto e ripartito nel tempo rispetto ad un operatore indipendente;
- Area operativa di competenza in esclusiva;
- Acquisizione di capacità professionali e imprenditoriali in tempi rapidi;
- Potenziale di sviluppo di fatturato più rapido e sicuro;
- Sviluppo sinergico e consapevolezza di appartenere ad un “gruppo”;
- Maggiore produttività e redditività a parità di risorse impiegate
- Fruizione di diverse economie di scala;
2 Fornire preventivamente informazioni complete e veritiere a chi intende affiliarsi perché possa opportunamente valutare ogni aspetto economico attinente sia all’inizio, sia allo svolgimento dell’attività che il rapporto di affiliazione comporta;
3 Stipulare in forma chiara il Contratto di affiliazione;
4 Prevedere una durata e una zona in esclusiva;
5 Prevedere una normativa che riguardi la cessazione del contratto;
6 Assicurare all’affiliato il necessario ed opportuno addestramento sia iniziale, sia successivo, nonché a prestare puntualmente le consulenze pattuite in contratto;
7 Concedere all’Affiliato l’utilizzo dei marchi, dei loghi e dei segni distintivi;
8 Rispettare l’autonomia e l’indipendenza dell’Affiliato, pur seguendone attentamente l’operato onde salvaguardare la corretta immagine dell’Affiliante e dell’intero sistema di Affiliazione;
9 Mantenere un dialogo costante sugli aspetti operativi al fine di migliorare l’efficienza del sistema;
10 Operare al più alto livello di condotta nella gestione dei propri affari evitando ogni comportamento illecito o non conforme all’etica professionale e invocando un pari atteggiamento da parte dei propri affiliati;
Ma che cosè il franchising? Vuoi aprire in franchising?
Definizione dell’Affiliazione
Commerciale (Franchising)
L’ Affiliazione Commerciale è una formula di collaborazione continuativa per la distribuzione di beni e servizi fra imprenditori ( Affiliante ed Affiliato ) giuridicamente ed economicamente indipendenti tra loro, che stipulano un apposito contratto attraverso il quale :
L’Affiliante concede all’Affiliato l’utilizzazione della propria formula commerciale, con diritto a sfruttare il know-how e i propri segni distintivi, unitamente ad altre prestazioni e forme di assistenza atte a consentire all’Affiliato la gestione della propria attività con la stessa immagine dell’impresa Affiliante;
L’Affiliato si impegna a far proprie la politica commerciale e l’immagine dell’Affiliante nell’interesse reciproco delle parti medesime e del consumatore finale, nonché al rispetto delle condizioni contrattuali liberamente pattuite;
Regole basilari per aprire in franchising...
Trasferibilità
Essere in grado di dimostrare il proprio saper riuscire ( saper produrre, gestire, distribuire, vendere );Possedere un know-how che sarà il motivo del successo della formula;
Utilizzare i P.d.V. diretti per dimostrare :
a) capacità di far meglio dei competitors;
b) la validità della formula;
c) capacità di riprodurre la formula e di svilupparla;
Contratto a lungo termine
E’ un impegno tra le parti che implica la conoscenza delle regole che dovranno rispettare e far rispettare: regole reciproche, regole continue, regole simultanee, regole di pari dignità;Caratteristiche essenziali
A) Interesse dal punto di vista : marketing, finanziario, economico, giuridico;B) Equilibrio per quanto riguarda: profitto, clausole contrattuali, investimenti reciproci;
C) Continuità in termini di : assistenza e servizi, formazione, innovazione, sviluppo, obiettivi finanziari ed economici a breve a medio e lungo termine;
D) Innovazione che deve essere prevista sul piano: tecnico, di marketing, finanziario, gestionale, management;
E) Trasparenza: lealtà assoluta, quotidiana, permanente, equilibrata e stimolante;
Benefici e requisiti del franchisor in un sistema di franchising
I Vantaggi
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Esigenze
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Bisogna sapere che...
Gli innegabili vantaggi derivanti dal aprire franchising, coinvolgono quasi sempre l’intera filosofia Aziendale, ridisegnandone spesso l’intero apparato organizzativo. Anche nelle più grandi Aziende è frequente che la scelta di contratti di Affiliazione si trasformi, da opzione affiancata a canali distributivi più tradizionali, in canale distributivo esclusivo divenendo .... .... l’espressione più sofisticata, perfezionata e diretta delle capacità di marketing della stessa Azienda. Perché questa scelta dia i risultati ottimali devono concorrere numerosi elementi, alcuni derivanti dai succitati requisiti, altri inerenti la struttura del franchisor, altri ancora attinenti alla qualità e alla intensità di applicazione della collaborazione che il contratto di franchising presuppone e sollecita tra affiliante ed affiliato.
Decalogo del successo
nel Franchising
1° saper produrre,acquistare, gestire, commercializzare 2° performance, attrattività, peculiarità
3° gestione marketing, economica, finanziaria,giuridica: equilibrata
4° massima redditività ottimizzazione dei risultati economico-finanziari
5° sollecitazione continua di tutte le leve di marketing, di gestione e tecniche
6° evoluzione dell'attività e della performance
7° rispetto degli impegni assunti, imparzialità
8° informatizzazione della comunicazione
9° soddisfazione delle attese reciproche nelle prestazioni
10° trasparenza, fiducia, confidenza
Vantaggi del Franchisor...
- Capitalizzazione del proprio Know-how; (comprare+vendere+commercializzare); - Rivalutazione dei propri P.d.V. e dei P.d.V. degli Affiliati;
- Crescita più rapida e con ridotti apporti finanziari e umani;
- Creazione di economie di scala;
- Più facile internazionalizzazione dell’impresa o diversificazione geografica;
- Elevato standard di efficienza;
- Ottimizzazione dei profitti;
- Maggior competitività;
Vantaggi per gli Affiliati
- Trasferimento di una corretta esperienza consolidata e verificata sul campo dal franchisor con i P.d.V. pilota; - Economie sui costi di gestione;
- Maggiore competitività nel settore specifico;
- Aggressività commerciale dovuta alla programmazione, alla pianificazione, ed al rigore di un sistema in franchising;
- Trasferimento di un sistema di lavoro competitivo;
- Valutazione preventiva e analitica degli investimenti necessari;
- Impegno finanziario ridotto e ripartito nel tempo rispetto ad un operatore indipendente;
- Area operativa di competenza in esclusiva;
- Acquisizione di capacità professionali e imprenditoriali in tempi rapidi;
- Potenziale di sviluppo di fatturato più rapido e sicuro;
- Sviluppo sinergico e consapevolezza di appartenere ad un “gruppo”;
- Maggiore produttività e redditività a parità di risorse impiegate
- Fruizione di diverse economie di scala;
L’Affiliante si impegna a:
1 Organizzare un programma di Affiliazione commerciale tecnicamente completo ed economicamente valido per l’Affiliato;2 Fornire preventivamente informazioni complete e veritiere a chi intende affiliarsi perché possa opportunamente valutare ogni aspetto economico attinente sia all’inizio, sia allo svolgimento dell’attività che il rapporto di affiliazione comporta;
3 Stipulare in forma chiara il Contratto di affiliazione;
4 Prevedere una durata e una zona in esclusiva;
5 Prevedere una normativa che riguardi la cessazione del contratto;
6 Assicurare all’affiliato il necessario ed opportuno addestramento sia iniziale, sia successivo, nonché a prestare puntualmente le consulenze pattuite in contratto;
7 Concedere all’Affiliato l’utilizzo dei marchi, dei loghi e dei segni distintivi;
8 Rispettare l’autonomia e l’indipendenza dell’Affiliato, pur seguendone attentamente l’operato onde salvaguardare la corretta immagine dell’Affiliante e dell’intero sistema di Affiliazione;
9 Mantenere un dialogo costante sugli aspetti operativi al fine di migliorare l’efficienza del sistema;
10 Operare al più alto livello di condotta nella gestione dei propri affari evitando ogni comportamento illecito o non conforme all’etica professionale e invocando un pari atteggiamento da parte dei propri affiliati;